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Estados Unidos el nuevo mercado a conquistar por Indufoam

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Indufoam inicia en 1982 con capital norteamericano y centroamericano. En 1984, inversionistas salvadoreños compraron las acciones, convirtiendo a Indufoam en una empresa 100 por ciento salvadoreña. Luego en 1993, la familia Toruño adquiere la compañía.

 

En la actualidad, Indufoam produce a diario 1,200 camas (2,400 piezas) y 4,000 accesorios (almohadas, juegos de sábana, protectores de colchón, edredones, entre otros). Un 50 % de la producción se vende en el mercado local, y el resto es destinado a exportación; así como fabrica 400 muebles de sala al mes, un rubro a través del cual atiende el mercado local, pero para el cual ya tiene planes de exportación.

 

La empresa produce la marca de camas Indufoam, así como líneas privadas, como Sueña (local), Simmons (de Estados Unidos), Pikolín (de España); y algunas exclusivas para La Curacao, como la Smart Support. En el mercado salvadoreño, el fabricante ocupa el 60 % de participación.

 

Desde agosto del año pasado el sello Indufoam llegó a Estados Unidos, para ganar más terreno en ese mercado. La primera exportación de la empresa se destinó a una cadena hotelera de Florida, la cual ejecuta planes de expansión por varios mercados del continente americano.

 

Las camas de alta gama que ahora ofrece la cadena hotelera fueron fabricadas con telas antimosquito, antibacterias y antiincendios, entre otras características tecnológicas. Y si bien no ha pasado ni un año del primer envío a esa plaza, Indufoam ya está preparando el segundo despacho. Esta vez, busca atender una cadena hotelera con sede en la ciudad de Nueva York.

 

Además del segmento hotelero, Indufoam explora el canal de venta directa al consumidor en varias regiones de ese país. En este segmento proyecta vender colchones y accesorios.

 

En cuanto a nuevos mercados, el año pasado también concretaron un negocio con una cadena hotelera de República Dominicana, un país en donde tienen amplios planes de crecimiento y en Perú también ha abastecido varias cadenas hoteleras y el mercado retail, pero con productos de alta gama.

 

Entre sus proyectos, en julio próximo iniciarán la exportación de unidades de resortes de la línea BeautyRest Black a licenciatarios de Simmons en Panamá, Ecuador, Colombia, Perú y República Dominicana.

 

En la actualidad, Indufoam exporta a México, Belice, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, Colombia y Perú, mercados en donde se espera crecer alrededor de un 12 %. Sin embargo, la apuesta para este año está centrada en los mercados fuera de Centroamérica.

Actualizado 05/28/2019
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