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La prospección de mercado es uno de los servicios prestados por PROESA a empresas exportadoras

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La Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador (PROESA) impartió una conferencia sobre la prospección de mercado a empresas exportadoras en el seminario-taller “Inteligencia de Mercado” organizado por Coexport.


¿Existe oportunidad para exportar mi producto? ¿Hacia dónde puedo exportarlo? ¿Quiénes son mi competencia? ¿A qué precio puedo venderlo? ¿Quienes son mis clientes potenciales? ¿Cuál es el perfil de mis compradores potenciales? Son preguntas que toda empresa debe plantearse al iniciar una actividad exportadora. Para responderlas PROESA apoya a las empresas con información de base de datos y de visitas de prospección en el mercado destino, explicó este día Juan Carlos López, Gerente de Inteligencia de Mercado de PROESA en el seminario-taller “Inteligencia de Mercado” organizado por Coexport.


“Las prospecciones de mercado son investigaciones exploratorias que permiten conocer si el producto o servicio tiene potencial en ese mercado destino”, aclaró López. Esta investigación se basa en una serie de preguntas que arrojan respuestas sobre la contraparte, que puede ser una empresa importadora, distribuidora, fabricante o un punto de venta, sobre la gama de productos que comercializa, sobre la organización de fuerza de ventas, sobre  los incoterms de compra y formas de pago, y también sobre los gustos y preferencias de los consumidores. Además de las entrevistas con empresas e instituciones que regulan la comercialización de esos productos, PROESA visitan también puntos de venta. El resultado es un informe con contenido general del mercado destino, canales de distribución, márgenes de intermediación, perfiles de contactos, lista de precios, condiciones de acceso, conclusiones y recomendaciones. La prospección de mercado es un servicio de PROESA con buena aceptación por parte de las empresas, ya es una información que de otra forma es difícil de obtener.


Para atender a los exportadores nacionales de bienes y servicios, PROESA compra también información de fuentes secundarias, algunos de estas base de datos son: Hoovers, Import Genius, Trade Wizard, Euromonitor, Dun & Bradstreet, fDi Markets, ICA Incentives, Urunet. La Agencia realiza además investigaciones más profundas, como son los estudios de mercado, para realizarlas contrata a consultores expertos en esas industrias a investigar. Se tienen por ejemplo estudios de mercado sobre alimentos étnicos en Estados Unidos o productos farmacéuticos en República Dominicana.


Esta información se utiliza para apoyar a las empresas que participan en el Programa Exportar Paso a Paso, el cual se lanzó hace dos años y está orientado a mercados pre seleccionados  para incorporar a más empresas a la actividad exportadora o diversificar los mercados de aquellas que ya exportan.


Más información: PROESA exportaciones

Actualizado 08/30/2012
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